Nowy rynek szkoleń

Nowy rynek szkoleń

Szkolenia dla handlowców to nowy segment rynku, na który stawiają firmy, zajmujące się szkoleniami pracowniczymi. Jeżeli jesteśmy zainteresowani wykupieniem tego typu szkoleń dla naszych pracowników, najpierw powinniśmy zapoznać się z ich rodzajami i zadecydować, jaki typ najlepiej pasuje do naszych potrzeb.

Czytaj dalejNowy rynek szkoleń

VN:F [1.9.22_1171]
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

MESSAGING – czyli jak wpływać na innych?

MESSAGING - czyli jak wpływać na innych?

Przed dokonaniem zakupu, czy podjęciem decyzji o skorzystaniu z usług określonej firmy klienci zazwyczaj zbierają informacje o dostępnych produktach/usługach, ich dostawcach/producentach, etc. W jaki sposób?

Czytaj dalejMESSAGING – czyli jak wpływać na innych?

VN:F [1.9.22_1171]
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

Sztuka argumenacji jako podstawowe narzędzie handlowca

Sztuka argumenacji jako podstawowe narzędzie handlowca

Każdemu z nas zależy na tym, aby być osobą przekonującą i w interesujący sposób przedstawiać swój punkt widzenia. Pomaga w tym między innymi umiejętny dobór argumentów.

Czytaj dalejSztuka argumenacji jako podstawowe narzędzie handlowca

VN:F [1.9.22_1171]
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

Jak sobie radzić z zarzutami i wątpliwościami?

Jak sobie radzić z zarzutami i wątpliwościami?

KROK 1:
Sporządź listę wszystkich pytań i obiekcji handlowych, jakie kiedykolwiek zdarzyło Ci się usłyszeć.

KROK 2:
Uszereguj tę listę według częstości występowania. Które z nich słyszałeś najczęściej, które pojawiały się trochę rzadziej, a które zupełnie rzadko.

Czytaj dalejJak sobie radzić z zarzutami i wątpliwościami?

VN:F [1.9.22_1171]
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)

Trójpoziomowa analiza potrzeb Klienta – jeden z elementów sprzedaży

Trójpoziomowa analiza potrzeb Klienta - jeden z elementów sprzedaży

Cele analizy potrzeb klienta możemy podzielić na miękkie i twarde.

Cele twarde są związane ze stricte analizą potrzeb.

Czytaj dalejTrójpoziomowa analiza potrzeb Klienta – jeden z elementów sprzedaży

VN:F [1.9.22_1171]
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0 (from 0 votes)